Memiliki bisnis yang sukses tidak lagi hanya diperuntukkan bagi segelintir orang yang beruntung. Hal ini karena ada beberapa aturan yang diikuti oleh para pebisnis sukses tersebut agar mereka dapat menaiki tangga kekayaan dengan keyakinan dan rasa nyaman meskipun bisnis apa pun adalah tentang risiko dan semakin tinggi risikonya, semakin tinggi pula imbalan atau keuntungannya.
Bila Anda ingin memulai bisnis, pertama-tama Anda harus memiliki ide. Contoh ide bisnis adalah membuka salon, toko, dan sebagainya. Umumnya, orang melakukan kesalahan besar. Hanya karena mereka memikirkan pekerjaan dan bukan bisnis. Hanya karena Anda seorang koki yang baik, bukan berarti Anda tahu cara mengelola restoran. Yang lebih penting, bukan berarti restoran akan sukses di pasar Anda. Jadi, Anda harus menilai dan mengevaluasi ide bisnis Anda dengan jelas sebelum menerapkannya.
Dari segi bisnis, Anda harus memastikan bahwa apa yang akan Anda hasilkan adalah produk atau layanan yang mereka sukai. Sekali lagi, hanya karena Anda menyukai sesuatu tidak berarti bisnis yang menguntungkan akan muncul karenanya. Hal ini terutama berlaku bagi pengusaha pemula. Mempelajari cara menjalankan bisnis sudah cukup sulit; Anda tidak perlu membuatnya lebih sulit dengan melakukan sesuatu yang Anda sukai daripada sesuatu yang disukai pelanggan yang membayar Anda dengan laba yang besar atau memproduksi apa yang Anda inginkan alih-alih apa yang mereka inginkan.
Ada beberapa panduan tentang bagaimana Anda yakin bahwa ide menarik Anda juga merupakan sesuatu yang benar-benar dapat menghasilkan keuntungan? Ada tiga pertimbangan penting yang harus diingat.
Pastikan produk atau layanan tersebut memiliki pelanggan tetap. Ini adalah aspek terpenting dari kesuksesan bisnis jangka panjang. Anda harus memiliki produk atau layanan yang akan terus dibeli orang. Menurut saya, lebih baik dan lebih menguntungkan untuk memiliki perusahaan pembersih kolam renang daripada perusahaan pembuat kolam renang. Dengan kata lain, pemilik bisnis harus fokus untuk mendapatkan pelanggan sekali saja, tetapi menghasilkan keuntungan dari orang tersebut untuk waktu yang sangat lama.
Pastikan Anda memiliki margin keuntungan yang tinggi.
Sangat sedikit perusahaan yang dapat bersaing dalam jangka panjang pada platform pemasaran “kami lebih murah”. Dalam bisnis baru, Anda perlu mengawasi arus kas Anda–dan jika Anda mencoba bekerja dengan margin laba rendah dan memperoleh keuntungan dalam volume, Anda perlu memiliki modal kerja tingkat tinggi untuk menjaga Anda tetap berjalan melalui laba yang tipis di awal. Memiliki margin yang lebih tinggi sangat penting ketika Anda mengembangkan bisnis sehingga Anda dapat membiayai sendiri pertumbuhan Anda.
Bangun tim pendukung yang kuat karena ide yang bagus saja tidak cukup. Ide adalah yang terpenting, tetapi ide yang berkualitas harus didukung oleh tim yang hebat agar ide tersebut berkembang. Berkali-kali, ketika orang-orang menyampaikan proposal investasi bisnis atau ide yang ingin mereka pasarkan, saya bertanya siapa saja yang ada di tim mereka dan mereka menjawab dengan sesuatu yang gila seperti, “Oh, kami belum merekrut siapa pun.” Bentuklah dewan penasihat. Bentuklah tim yang terdiri dari akuntan, pelatih, pengacara, dan bankir profesional. Tim yang hebat akan sangat meningkatkan peluang keberhasilan bisnis apa pun.
Nah, jika saya terjun ke dunia bisnis saat ini, untuk memastikan pasar, apa yang akan saya pilih? Saya akan mulai dengan satu premis dan beberapa industri yang sedang naik daun. Premisnya adalah, Anda tidak menghasilkan uang dengan mendulang emas, tetapi Anda menghasilkan uang dengan menjual emas batangan. Cegahlah kegilaan berbelanja, dan Anda akan sukses. Oleh karena itu, cara tercepat untuk membuat restoran menguntungkan bukanlah dengan memiliki koki hebat dan dekorasi yang bagus atau gedung-gedung besar, melainkan dengan menarik banyak orang yang kelaparan dengan uang sehingga mereka dapat makan makanan tersebut sebagai ganti uang mereka.
Dengan kata lain, carilah ide yang dapat Anda bawa ke tingkat nasional atau, lebih baik lagi, global pada tahap tertentu. Meskipun mungkin menyenangkan dan menantang untuk membangun diri Anda secara lokal saat ini, tetapi pada akhirnya Anda akan ingin membangun sesuatu yang jauh lebih besar untuk masa depan dan juga memperluas bisnis Anda.